Калькулятор экономики привлечения франчайзи от Никиты Кравченко

Рассчитайте допустимую стоимость привлечения франчайзи, квалифицированного лида и обычного лида из рекламы.

Экономика франшизы
Разовый платеж франчайзи за покупку франшизы.
Средний ежемесячный оборот одной точки франчайзи.
Например, 5% означает: при обороте 1,5 млн ₽ роялти составляет 75 000 ₽ в месяц.
Средние ежемесячные расходы управляющей компании на одного франчайзи.
0 — роялти с первого месяца. 3 — роялти начинается с четвертого месяца.
20 %
от маржинального LTV
Чем выше доля — тем больше вы готовы платить за привлечение и тем агрессивнее можете масштабироваться.
Воронка продаж

Ориентиры основаны на отраслевых данных AFDR и Franchise Update Media за 2025–2026.

Например, 20% означает: из 5 лидов 1 становится квалифицированным.
Например, 10% означает: из 10 квалифицированных лидов в среднем получается 1 франчайзи.
Маржинальный LTV
2 135 000 ₽
CAC ? Допустимая стоимость привлечения одного нового франчайзи. CAC = маржинальный LTV × доля LTV на привлечение.
427 000 ₽
Допустимый CPQL ? Допустимая стоимость одного квалифицированного лида. CPQL = CAC × конверсия «Квалифицированный лид → Франчайзи».
42 700 ₽
Допустимый CPL ? Допустимая стоимость одного обычного лида. CPL = CPQL × конверсия «Лид → Квалифицированный лид».
8 540 ₽
При текущих параметрах 100 лидов дают 20 квалифицированных лидов, из которых в среднем 2 становятся франчайзи. Поэтому допустимый CPL — около 8 540 ₽.

Сравните со своими показателями

Введите свой фактический CAC, CPQL или CPL — и посмотрите, укладываетесь ли вы в экономику франшизы.

Если не знаете точную цифру — возьмите среднее за последние 3 месяца.
Как считается
Роялти за срок жизни = средний оборот × ставка роялти × количество месяцев с роялти
Маржинальный LTV = паушальный взнос + роялти за срок жизни − расходы на поддержку за срок жизни
CAC = маржинальный LTV × доля LTV на привлечение
CPQL = CAC × конверсия «Квалифицированный лид → Франчайзи»
CPL = CPQL × конверсия «Лид → Квалифицированный лид»